我常常会主张创业者每天或最少三天就要看看CCTV，了解国家现在的产业方针究竟怎样样，哪些是鼓舞的？哪些是约束的？哪些是制止的？咱们地点的这个职业里有什么时机？举个比方，我以为现在做军工职业正是一个好时机，因为国家有强国之梦，而要想强国有必要要强军，现在咱们处于和平常期，所以会有军民交融。诸如此类的国家方针与方向必定需求好好了解。

　　02、千万不要有老子天下榜首的心态。我现在每天看许多商业计划书，会发现有许多创业者都会说「我的商场占有率60%，我是职业老迈，我要推翻谁谁」一看到这样的字眼，我就会以为这个创业者底子没有想清楚，假如你的商场占有率现已达到了60%，那你也不或许再翻一番了，增加空间有限。

　　咱们出资一家企业根本看三点：榜首看大门，大门是职业开展空间有多大，不行大的根本不看，哪怕你职业榜首，但没有职业增加空间，咱们也不会看；第二看小门，看小门就看这个企业自身是不是在这个职业里前三位；第三看人，看团队行不可。

　　03、提早考虑你地点职业的开展周期。化工、石油、钢铁、水泥、建材等等，这些都是有显着职业周期的，但凡固定资产出资大幅增加，职业开展便蒸蒸日上；而固定资产出资遇冷时，整个职业根本上就没什么增加，甚至还会面对全职业亏本。

　　有些职业咱们觉得与职业周期没有联系，但有时也会出乎你的意料之外。比方说高端的消费品，请客送礼盛行时，一切高级白酒价格悉数上去，但中心八项规则一下来，就悉数遇冷了。在我国对这些大的判别必定要有一些根本知道，假如你正处于一个衰退期的职业，还想上市根本没门，需求从速想办法转型晋级。

　　04、远离过剩或是被筛选的职业。当你这个职业有倾向被筛选或呈现严峻的过剩时，就要想办法包围。这些信息平常多留心一下CCTV就会知道，国家许多大政方针都会经过电视广播来发布，有些过剩职业很早就告知咱们了，假如你还要冲进去以为自己能行，那就等着赔钱吧。

　　05、企业必定要寻求盈余，盈余是企业的生命线。我研讨过优异的企业有三种盈余模式：一种是有定价权的，你定这个价他人只能往下降，不能往上升；一种是有预收款的，不是应收款；一种是有渠道分红的。尖端企业往往是既有定价权，又有预收款，还有渠道分红，就像阿里巴巴与谷歌这样的公司。

　　06、财政造假便是作死。财政造假是国际的通病，但我国尤胜。假如我出资一家企业，首要会看这家企业有没有财政造假的嫌疑。假如你预备将公司做上市，就千万不要有财政造假，一旦被监管部门查出来就会断送整个企业，造假是企业运营的死穴。

　　07、商业贿赂便是送死。有些人会觉得没有商业贿赂或许企业做不大，但我以为甘愿做不大也不要去送死，我这么些年下来坚持一条准则——绝不搞贿赂，哪怕是企业小点也不搞贿赂。

　　08、脱节运营的不继续性。假如你有单一的大客户依靠，比方你的供货商都是来自一家，那你就要当心了，因为你或许会堕入到不可继续运营的危机。假如你最大的供货商出事了，必然会有连锁反应，比方三星手机电池一爆破，一切给三星配套的零部件公司也都跟着面对着运营危机。

　　09、假如公司要进行资产重组或股权重组，必定要清晰动机是什么。人们总是以为股票是炒出来的，出资也是炒出来的，要炒就要有概念，没有概念没有故事是不可的，资本商场的确是要故事的，但不要忘掉资本商场要信赖故事里的情节是可以完成的，不能完成的故事不是故事而是事端。公司运营不要怕小，你渐渐往上爬总会有时机的，可是你要想一飞冲天，最终你或许连现有的也会失掉。

　　11、谨防三大雷区：内情买卖、违规信披、操作商场。这类现象在我国不少，十分可怕，所以必定要严厉打击。假如你想做上市公司，必定不能做这些事。作为办理层的口儿要很紧，你要从我嘴巴里套任何东西我不会讲，好也不会讲，坏也不会讲。假如你作为拟上市公司高管也不能揭露或暗里信口雌黄。

　　12、大股东不要伸手，伸手必被捉。股东占款问题小看不得。股东占款一般在上市前根本要清退掉，因为你侵犯了中小股东的利益，要想上市你先要将公司变成一家大众公司，改掉坏习惯。

　　13、金手铐、金色降落伞、股权鼓励都有必要。为什么要上市？上市有股权鼓励。比方说你给他的股票，可以行权的时分是9元，发行的时分是9.9元，过几年股票变成50元，他在二级商场里套现41元丰盛的赢利，对他是有鼓励的。并且你对他有一个确定，多少年每年行权是多少，这就适当是一个金手铐。别的，许多公司有必定的前史，有一些有前史功劳的老同事要妥善处理，怎样处理？要有金色降落伞，要有安慰。许多公司就做得很好，我给你很好的待遇，这些待遇中的一部分便是股权鼓励。

　　14、有你没我的内斗必定是同归于尽。假如你要做成一家上市公司，千万要防止内斗，不管上市前仍是上市后，股权问题往往是内斗的导火线。

　　15、要想清楚为什么需求融资。我以为只要以下四种状况下需求融资：榜首种是我开展需求钱，我现在直接赢利赚来的钱不行我的开展，商场环境十分好，我需求抢占这个商场；第二种是我想融钱的进程傍边，期望拉入一些真正对我有协助的出资人，他们会给我带来职业资源或信赖背书等等；第三我或许要经过自己的旧股转让套现一部分资金，处理公司的一些老账；第四公司负债率比较高，我要用股权来置换掉一部分负债，或许下降负债率。假如融资契合这四种状况才有必要，不然不必要。

　　16、股权融资比债款融资更贵，所以你可以借钱仍是尽量借钱，但不能超出必定的负债份额。据我的经历，企业大约负债30%到50%比较适宜，60%牵强，70%太高，30%以下我以为你不需求钱，也不需求上市。股权融资已然贵为什么还能存在？因为你的负债份额是限死的，过了这个线就有必要要用股权融资扩展分母的基数，把你的资产负债率降至适宜的份额。

　　17、不能是钱就拿，要寻觅聪明的钱。企业在预备上市的时分，监管部门在审企业资料的时分还会看相同东西，为什么那几家出资基金进来了，它们是否在我国基金业协会存案？曾经在全民VC、PE的中有适当份额的基金是不合法的，所以咱们必定要找聪明的钱，聪明钱首要是合规的，合规就看它是否在中基协存案；其次办理这个钱的人要与你适宜，你有问题可以找出资人帮助，聪明的出资人不会越界。

　　18、融资时的企业估值不是越高越好。估值假如有泡沫，你后边融资将会越来越难走。当年有一个项目，上一轮融资估值高达10亿，当公司发动下一轮融资的时分，刚好整个商场环境不太好，估值最多3-5亿，但上一轮融资人是以10亿估值进来的，所以低于10亿出资人不愿，公司融资就堕入了相持状况，后边的钱进不来了，最终这家公司就死掉了，因而关于估值必定要适宜。

　　19、张狂的扩张，惊天动地地死去。企业在这两种状况下会死掉：榜首种状况，没钱的时分死掉了；第二种状况钱太多的时分死掉了，一旦钱太多了企业觉得我这也精干，那也精干，就会挑选张狂扩张，张狂的成果便是惊天动地地死去。

　　20、对赌有危险，许诺要慎重。对赌成功的不多，失利的举目皆是，许多创业者常常将牛逼吹大了，本来是忽悠他人的，成果让自己下不了台。我见过一些最初很好的项目，后来厂房杂草丛生，为什么？张狂扩张，搞对赌悉数输掉了。

　　21、融资需求结合小步快跑与大步流星。在资本商场比较稳定的时分小步快跑很有用，在资本商场泡沫比较大时，大步流星更有用。当你以为估值应该很高，但现在还没有完成，你最好融必要的钱进来，把方针做完，再来融资。当资本商场比较稳定的时分，出资人也会更理性，会慎重地看待你的方针与估值，这个时分最好的战略便是小步快跑，走小步不留步，不断有增加。

　　22、中介「选美」不要光看美丽。上市涉及到中介机构，中介「选美」不要光看美丽，中介「选美」看美丽往往便是看规划大不大，实践上要害是中介机构的合伙人怎样样？团队靠谱吗？看他们历年来做的工作是不是仔细慎重的，还有他们受处分的频次。

　　23、关于预备上市的公司来说，环保、安全、税务、合规性一个不能少，这些都是红线。踩到任何一条，公司上市就会废了。

　　24、兄弟不能相残，同业竞赛不可以。什么叫同业竞赛？公司的控股股东、实践操控人、大股东假如在公司以外从事的事务，与公司有竞赛联系简称为同业竞赛。同业竞赛在公司上市进程傍边归于红线、雷区，一旦有同业竞赛费事就大了。

　　25、猫腻往往藏在相关买卖中。简略地讲相关方之间的买卖就叫相关买卖，它往往能起到调理收入和赢利，因而也是一个比较灵敏的问题。相关买卖是黄线不是红线，它可以有，但有必要标准。我做独立董事时，一切审计报告中我要看的东西，十分重要的便是看相关买卖有没有？份额多少？是不是公正，公允性怎样样？可是有一条相关买卖份额要小，份额大根本也没有上市的时机了。

　　27、成绩「临一冲」千万要不得，你跳进的只能是自己挖的坑。常常有CEO被忽悠，临上市的那一年成绩要冲上去，为了冲什么事儿都可以干，最终被捉住，或许排队时刻一长，缺点就都悉数暴露出来了。咱们看到有不少的事例，大约有20%到30%企业顶不住，造假的时刻长了就包不住了，所以千万不要迷信「临一冲」。

　　28、客户变股东没有必要。许多创业者临上市的时分，会想将自己的供货商或经销商变成公司的股东，结成绑缚联系。实践上，这会影响公司上市，假如他们变成了你所谓的战略出资人之后，还会为上市带来了相关买卖的嫌疑，所以一般状况下我不主张企业这样做，尤其是供货商归于买方商场的那一类绝对不要做。

　　29、警觉，竞赛对手也有或许是搅局者。有些公司明日就要过会了，今日晚上却收到一封实名告发，这样的工作往往是竞赛对手做的。竞赛对手会在这个时分捣乱，最终临门一脚的时分告你违规了，怎样办？首要你榜首要保护好自己；第二嘴巴管紧一点。

　　30、媒体言论能载舟也能覆舟。咱们曾经有一家拟在创业板上市的公司，其时已过了发审，忽然有一天董事长告知我，某一家报刊要企业登广告，广告的价格也出奇的贵，一起拿了一份「负面新闻」稿子给企业，要是广告不做就把这个「负面新闻」发出去，我说坚决不给，成果第二天「负面新闻」出去了，你不做广告它就接连发，有关部门顶不住了，要求企业处理一下。

　　我把报刊的主编找来与他沟通一下，我把这家企业的创业前史讲了讲，讲得对方挺激动的。然后话锋一转，我说首要你这个稿子是错的，为什么？你不明白财政，判别的根据沒有可比性，其次我也说了这和登广告是两件工作，不能挂钩。因为公司股票上市在即，最终工作是洽谈处理了。所以这份报纸前几天悉数企业的负面新闻，那天公司一上市报纸则是庆祝该企业上市成功的广告，十分奇葩。这类工作形成的习尚十分欠好，人仍是要讲良知干善事的，我信赖这种工作今后还会有，需求提防着点。

　　31、进入上市静默期，当心言多必失。特别是CEO大嘴巴，老乡集会、同学集会就要吹嘘，咱们要上市了，咱们股票必定值多少，当心言多必失，千万不要干这个事儿。老乡集会、公司年会、客户洽谈会，政府部门开个什么座谈会，必定要少吹嘘，说话当心一点不会错的。

　　32、借壳一词或将成为前史。许多人以为现在请求IPO排队时刻很长，借壳上市可以加速走进资本商场的速度，但监管部门现在着力加大监管借壳的行径。我的预判：借壳一词将来会变成一个前史，今后不再有这个姓名，壳公司的价值将从百亿到60亿、50亿、30亿，甚至今后不值钱，所以你可以上市必定要自己上市。