汽车消费分期因其规模大,资产质量相对较好,最近几年来成为银行的“香饽饽”,只要价格(返点)给的够,能快速起量,就能有效完成分行支行的年度任务,能有效填补因房贷下滑带来的贷款规模和余额的亏空。
于是,银行宝子们卷的汽车金融、金融租赁、地方银行、融资租赁公司以及助贷平台机构,一下子没有了汽车金融业务方向,纷纷开始着手研究或下场:车抵贷业务,现在也叫车主贷。
于是,车抵贷板块就是这样,市场不算很大,资方参与的路越走越宽了!~这里鹞石周不完全统计,对现阶段车抵贷的资方做一下分类和统计。
狭义的汽车金融通常指的是汽车消费金融,汽车消费金融资方界定最简单,特别是银行直客式:银行才是资方,直客代理公司不算,这里来说金融SP也不算资方。银行间客式:理论上这么理解,银行属于一级资方(银行间拆借就不考虑了),各类兜底担保类型的公司属于二级资方(毕竟为客户资产托底)。
车抵贷业务,更类似于企业经营类贷款,加上风险相对来说还是比较高,所以一般银行、金租等持牌机构,都希望把风险转嫁给助贷机构,所以通常车抵贷的圈子多为间客式,这两年直客式也慢慢的出现,比如:某互联银行的标服模式和电销模式下,就属于持牌机构直接下场。
所以鹞石周错误的理解,诸如:银行、金租、商租甚至AFC都可能是车抵贷的一级资方,商租、担保公司、融担公司以及互联网兜底平台,都可能会是车抵贷的二级资方,至于再下一层的区域性的兜底SP理论上也算三级资方,但是因为太广泛就没法统计,所以这里就不再纳入盘点体系中。
持牌角度看,车抵的一级资方大致通常为:银行、金租、消金公司和商租以及网络站点平台助贷机构。
银行资方最有代表性的当然平安银行,平安银行车主贷的获客模式理论上属于直客式,但是因为线下车抵业务的性质,所以直营团队综合收单也是常见的方式方法。据说平安车主贷基本上占据车主贷近一半的份额。另外平安普惠以及之前的陆金所,应该都在给平安汽融助力车主贷业务。
据不完全统计,目前国内开展车抵贷的银行还有:新网、微众(曾经做)、蓝海、浙商、中关村、九江、华瑞、裕民、苏商、三湘、哈密、青海、富民、客商、百信、众邦、新安、锦州、天府等。这里是不完全统计,因为还有很多地方城市行、农商行也或多或少的开展车抵贷业务。只是区域限制了,所以市面上同行不大了解。
银行作为一级资方,多数是依靠二级资方担保机构开展车抵贷业务,然后由担保机构承担贷款损失的风险。
融资租赁板块开展车主贷,与银行持牌金融机构不一样,银行属于抵押类贷款,而融资租赁则划归到原车售后回租的体系,展现形式上有点像,所以也归属进来。目前金租开展这块业务的有:民生、国银、皖江、河北、苏银、珠江、华夏、横琴和徽银。现有的竞争格局下,应该还有更多的金租涌入这个赛道。
商租做车抵贷的机构慢慢的变多,因为资金成本的原因,消费贷市场已很不合适商租了,所以早几年商租都涌进车抵赛道,商租的位置自有资金放款就属于一级资方,如果用银行和金租等机构资金放款,商租兜底的就属于二级资方,通常还收三级代理商,这类公司就很多了,比如:易鑫、汇通、中联惠捷、卡尔、狮桥、恒昌、长安、皖新、仲利、和运、台新、盛世闽商、建发、国贸、象屿、海富、沣邦、大昌、海通、领航、德易、联众、星元、立根等,还有很多,特别是区域性的,这里就不一一枚举了。
通常之前银行担保系的助贷机构,随义务推进需要,也会申请或购买融资租赁牌照,开展这类业务,因为有一定的同类性质,所以这里也做一下整理。比如:豆秒、鼎泰、浙融、易顺、易商、源广合、品融、云车、浩韵和盛运等,这里统计也不全面,因为慢慢的变多的消费金融担保公司,因为消费金融业务毛利过低,都开始转型中参与到车抵业务中。
目前市面上还有一些做的不错的机构,对外宣传和业务开展上,通过科技公司展业、保险公司信保类等,底层逻辑应该是持牌机构助贷,以及融资租赁和融担公司托底,这里大概统计一下,可能也有较大的出入:帮客帮、阳光、银润、羚羊、颂车、得物、霖华、小猪、华章、中桥等。
最近几年,房抵、现金贷机构也开始关注车抵,目前很常见的有:拍拍贷的信也,你我贷的嘉银,还有小米消金。应该还有很多,换衣各位补充。主机厂类,一汽之前做过存量客户尝试,安吉和通盛也有开展,目前来看主机厂系融资租赁做这类产品也是一种不得已的趋势。
就写这么多吧,如果有哪些偏颇或者不对的,欢迎大家留言区留言更正,下一篇整理一下车抵贷线上流量的话题。
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